2022.06.07博弈之道——巅峰商务谈判

  • 课程类别:职场必备
  • 课程费用:2300元/人
  • 培训时间:2022-06-07 - 2022-06-07
  • 培训周期:1天
  • 培训地区:苏州工业园区
立即报名
培训地点:
苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室
培训对象:
本课程适合有一定工作基础的业务骨干或部门经理,需要与客户打交道的的销售,市场,及行政管理等部门的员工
培训内容:
日期:2022年6月7日(6小时,09:30-12:00,13:00-16:30)
地点:苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室
讲师:鲍老师

【课程背景】
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别,看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用? 法可以写明, 理可以讲明,但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何分析市场与对手,树立自身优势,在与客户的谈判中引导对方而不是一味地满足对方,让我们的优势的与发挥,而不是在自身的短板上与对手纠缠,谈什么比怎么谈更重要!此外,在与客户的谈判过程中讲话的技巧,商务的礼节以及常见问题的应对与回答, 也会与学员在现场共同探讨与练习;本次课程不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

【课程大纲】
前言,思考一些最基本的问题
除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?
在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?
我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?
在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?
★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓
第一单元:自我分析,树立自信
前言:主动地引导用户,避免被动地满足:
一、竞争的三个不同层次:
1.价格的竞争:
2.技术的竞争:
3.标准的竞争:
★ 案例分析:通用电气公司在中国市场的选择

二、与客户谈判中的心态:
1.我们的客户是有选择的:
2.我们的市场是有选择的
3.对于某些客户的丢失毫无遗憾!?
4.对于某些客户的丢失十分可惜!?
★ 问题思考:大胜靠的是什么?
为何我国的百年老店如此之少?
发现不同, 差异化竞争
1. 产品的差异
2. 品牌的差异
3. 的差异
4. 政策的差异
四、对手及市场信息的来源与作用:
1. 内部信息的整理
2. 外部信息的收集
3. 信息的作用与贡献:方向,方法,技巧
第二单元 业务精英的沟通技能
一、如何听出话外之音:
1. 对方的重点
2. 会前的准备
3. 过程的细节
4. 态度的重要性
★ 案例分析:大学时代上课的课堂经历
二、如何讲的有条有理:
1. 讲之前的信息收集
2. 演讲与报告的区别
3. 成功与失败的演讲
4. 意外情况的处理
★ 视频学习:失败演讲的分析,成功演讲的总结
读出文字间的言外之意
★ 练习与思考:古文新解
★ 游戏互动:你擅长提问吗?
第三单元 商务谈判技巧
一、商务谈判中的四项基本原则
实事求是
求同存异
互惠互利
灵活务实
二、谈判前的准备:
目标的选择
计划的制定
替代方案
底线确立
三、谈判策略的选择:
明确目标,步步为营
创造条件,树立优势
几种不同的谈判策略:回避,竞争,和解,折,合作策略
四 僵局的处理
形成的原因
成功谈判的关键
一般僵局的直接与间接处理方式
严重僵局的处理方式
处理僵局的最佳时机
★ 小组讨论:该产品在三种不同客户的面前应如何更“聪明”地销售?

讲师介绍
北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;
营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
一位通过自身的不断努力,从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人,拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验,如销售管理,市场管理,渠道管理,产品管理,人员管理等;同时,在企业由小长大,由若变强的转变过程中如何抓住机遇,调配资源,充分发挥与展示自身的优势,而自身也经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练;多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场,开发与维护客户,培养与管理营销团队;通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历,例如某些最初销售规模只有1-2千万,处于刚刚起步阶段的企业,如何整合资源把握机遇,并最终成长为20-30亿的行业领先者的案例,引导学员分析与思考其中的经验与教训,启发与帮助受训人员如何通过他山之石,“悟”出自身经营与管理之“道”。
自2004年进入职业培训以来,鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程,接受培训与辅导的学员近20,000人,其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业,也有计划迅速在国内市场寻求发展的外资企业;既有在发展中遇到瓶颈的中小企业,也有在竞争中缺乏创新的大型企业;鲍老师结合自身丰富的实战工作经历,采用合理的理论与实践的有效结合,让受训人员通常能够感受到茅塞顿开,贴近实际,因而培训效果深受学员的好评。
【 其 他 主 讲 课 程 】
《创新营销与销售团队管理》
《销售渠道运营与大客户开发》
《工业制品的销售与队伍建设》
《营销策略与经销商管理》
《双赢谈判技巧》
《渠道建设与大客户管理》
《从专业人才走向管理高手》
【曾培训或咨询过的企业有】
德国博世,松下电气,科勒卫浴、东风汽车,三一重工,三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司,中兴通讯,迈瑞医疗器械,比亚迪,青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、信统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件(中国)有限公司等。

培训讲师:
鲍老师
报名截止:
2022-06-05
培训语言:
中文
特别提醒:
1、请务必确保您填写的各项报名信息完整准确,否则可能导致报名不成功、审核不通过或我们无法及时通知学员参训。
2、您成功报名后,如欲临时取消报名,请务必提前2个工作日联系圆才培训的客户经理或者团队。